导演:家族国语影音
主演:Rosalind Knight
僵尸家族国语影音先锋剧情介绍:在这个故事中,A销售员面对客户的价格疑问,只是采取了最传统的解释方法,没有说明床垫的真正价值所在,当然不能令客户满意,而且使客户在头脑中形成了便宜床垫品质不好的猜想,销售
僵尸家族国语影音先锋剧情介绍:在这个故事中,A销售员面对客户的价格疑问,只是采取了最传统的解释方法,没有说明床垫的真正价值所在,当然不能令客户满意,而且使客户在头脑中形成了便宜床垫品质不好的猜想,销售必然是以失败而告终。B销售员则抓住了客户的“价值心理”。他首先让客户躺到床垫上亲自体验一下两张床垫的不同,从而在客户的右脑中建立对两张床垫的初步认识。在此基础上,他又深入分析了两张床垫的不同之处以及1200元床垫的种种好处,从而把客户的思维从右脑(考虑价格)转移到左脑(考虑价值),取得客户的认同,最后成功销售。话不多说,只推销顾客需要的价值你卖的不是特点,是利益最成功的销售人员会选择要展示的卖点,提供给客户他们想买的东西。卖点的确立要从客户的需求出发,进而研究自己的产品,并从中挖掘和抓住产品能满足客户需求的卖点,只有这样,才能使销售者和企业在如此竞争激烈、变化莫测的市场中立于不败之地。相关影视:僵尸家族国语影音先锋
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